BÍ QUYẾT BA: THÊM BẰNG CHỨNG XÃ HỘI CHO CONTENT:
Bằng chứng xã hội là một trong những bí quyết content hiệu quả nhất bạn có thể đưa vào landing page vì chính sự tác động này dẫn đến lượng chuyển đổi cao.
Bằng chứng xã hội bao gồm:
- Lời chứng thực
- Nghiên cứu điển hình còn được gọi Case Study
- Đánh giá từ các đánh giá trực tuyến hoặc khách hàng hiện tại
Việc cập nhập các bằng chứng xã hội giúp cho landing page này có tỷ lệ chuyển đổi tăng hơn 22% so với lúc trước.
Tâm lý người đọc nhìn chúng đều có những đặc điểm giống nhau. Họ thật sự tò mò về việc làm thế nào mà doanh nghiệp của bạn đã giúp đỡ người khác như thế nào, một bằng chứng xã hội tuyệt vời hơn khi bao gồm:
- Dữ liệu: Con số cụ thể chứng minh mọi người nhận kết quả thực sự
- Điểm đau: Làm nổi bật các vấn đề bạn đã giải quyết cho người đọc thấy lời đề nghị của bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.
BÍ QUYẾT 4: THÊM HÌNH ẢNH BẮT MẮT
Nghiên cứu chỉ ra rằng bộ não con người xử lý thông tin bằng hình ảnh nhanh hơn gấp 60.000 lần so với nội dung văn bản.
Đó là lý do tại sao các yếu tố trực quan là một cách mạnh mẽ để truyền tải thông điệp của bạn. Bí quyết content này nhiều doanh nghiệp đã thuê đội ngũ thiết kế để xây dựng hiệu quả hơn.
Hình ảnh có thể là:
- Ảnh chụp màn hình giải thích
- Video demo
- Video chứng thực của khách hàng
- Đồ họa thông tin
- Hình ảnh sản phẩm
- Hình ảnh về ưu đãi của bạn (như bìa sách điện tử)
Hình ảnh landing page phù hợp giúp thuyết phục khách hàng hành động vào CTA của bạn. Một hình ảnh có thể là kể một câu chuyện, hay cách sử dụng hiệu quả một sản phẩm hoặc xây dựng kết nối cảm xúc đến cho khách truy cập.
Trang đích Uber này sử dụng một hình ảnh để hiển thị rõ ràng những gì mong đợi từ việc sử dụng dịch vụ của họ: Một người đang chờ để cho bạn một chuyến đi.
Bạn thấy thế nào về hình ảnh này? Hình ảnh sống động và hiểu được insight của khác hàng chính là cách đưa họ đến trải nghiệm thực tế.
Với những hình ảnh mang tính trải nghiệm thực tế như vậy giúp chúng ta có lượng chuyển đổi cao hơn. Hãy cố gắng đầu tư bí quyết content này cho landing page của bạn nhé!
BÍ QUYẾT 5: YẾU TỐ VỀ MÀU SẮC
Trong một nghiên cứu có tên Impact of Color in Marketing, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng, đối với một số sản phẩm, có tới 90% phán đoán nhanh mà mọi người đưa ra có thể chỉ dựa trên màu sắc.
Vì vậy mà màu sắc đóng vai trò rất quan trọng để biến landing page chuyển đổi cao hơn.
Dù chúng ta có tin hay không, một vài thay đổi nhỏ về màu sắc trên trang đích cũng làm gia tăng sự thành công của doanh nghiệp.
Bằng cách khai thác sức mạnh của màu sắc, nhiều doanh nghiệp có tiềm năng thành công hơn so với đối thủ, đặc biệt là liên quan đến tối ưu chuyển hóa chuyển đổi trên landing page.
Đối với phụ nữ, màu sắc thường thu hút với họ nhất bao gồm màu xanh dương và xanh lá cây trong khi màu cam, nâu và xám là màu ít hấp dẫn đối với họ.
Đối với nam giới, màu xanh lam, xanh lá cây và đen thường được yêu thích và màu nâu, cam và tím ít được yêu thích nhất.
Hãy ghi nhớ bí quyết content này, để xem xét lựa chọn màu sắc của bạn khi thực hiện lệnh gọi hành động, nút hoặc thiết kế trang đích nói chung.
Việc nghiên cứu về màu sắc theo giới tính, độ tuổi và cảm xúc sẽ giúp chúng ta có lượt chuyển đổi tốt hơn.
Cách tốt nhất để làm điều đó chính là đưa ra các cuộc thử nghiệm A/B test để có câu trả lời chính xác nhất về tông màu nào sẽ thực sự thu hút độc giả của doanh nghiệp chúng ta.
BÍ QUYẾT SÁU: LỜI KÊU GỌI HÀNH ĐỘNG:
Một trang đích tuyệt vời đó là khi có được một CTA. Đừng quá mải mê về việc xây dựng nhiều nội dung mà quên mất bí quyết content cực kỳ quan trọng này.
Một landing page không thành công nếu thiếu đi CTA cụ thể và rõ ràng.
CTA không rõ ràng sẽ khiến bạn vụt mất khách hàng trong tích tắc.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang bế tắc trong việc lựa chọn CTA cho mình thì chúng ta cũng có thể bắt đầu thử nghiệm và lựa chọn ra một lời kêu gọi hành động có thể đáp ứng nhu cầu trên trang đích.
Hãy thử và thử, đừng để vụt mất cơ hội khi có được khách hàng tiềm năng vì không có CTA hay CTA không đúng.
Đây chính là một yếu tố khiến cho một landing page tồn tại và hiệu quả, đây cũng khiến cho landing page của chúng ta có lượt chuyển đổi cao hơn.
Dưới đây là 3 thành phần chính của CTA landing page của bạn trở nên tuyệt vời hơn:
- Nổi bật về thị giác: CTA của bạn cần phải dễ tìm. Nếu không sẽ không ai tìm thấy nó!
- Xóa bản sao CTA: Làm rõ những gì sẽ xảy ra sau khi họ nhấp vào nút.
- Dùng từ có ma sát thấp: Làm cho nó dễ dàng để chấp nhận đề nghị của bạn.
Ví dụ trang đích từ chiến dịch của Good Egg đã thực hiện một CTA đáp ứng 3 yếu tố của một lời đề nghị mà chúng tôi đã nêu trên.
Khi chúng ta viết CTA, chúng ta nên tránh các từ có độ ma sát cao sau đây như:
- Mua
- Đăng ký
- Gửi đi
- Đưa cho
- Đầu tư
- Quyên góp/tài trợ/hỗ trợ
Thay vào đó chúng ta có thể lựa chọn những từ cho CTA có độ ma sát thấp.
Khi lựa chọn những từ này khách hàng sẽ cảm thấy bạn đang mang lại giá trị cho họ hơn là việc bạn đang cố bán hàng, hãy tạo cho khách hàng sự hài lòng một cách thụ động như:
- Bạn sẽ được….
- Trả thêm cho bạn nếu bạn không…
- Hãy khám phá ngay kẻo bỏ lỡ….
- Tôi sẽ tiết lộ cho bạn biết…
- Bạn sẽ kiếm thêm…..
Nói chung, chúng ta nên làm cho nó dễ dàng nhất có thể để ai đó tự trả tiền hay sử dụng dịch vụ của chúng ta.
Điều đó có nghĩa là một nút CTA nổi bật, rõ ràng, âm thanh kêu gọi dễ chịu khiến cho khách hàng chấp nhận lời kêu gọi.
KẾT LUẬN:
Việc áp dụng những nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi đã chia sẻ ở trên sẽ giúp bạn sở hữu một trang landing page có lượng chuyển đổi cao.
Hãy bắt đầu thử nghiệm để mọi chiến dịch về sau của bạn mang lại sự thành công vượt trội và nâng thương hiệu lên cấp độ mới.
Sở hữu ngay một landing page vô cùng chất lượng ngay tại đây: Dịch vụ thiết kế landing page bán hàng hiệu quả!!!
