Bí quyết content nào giúp cho landing page của bạn bán được nhiều hàng?
Trước khi bạn bắt đầu triển khai chạy landing page để mang về lượng khách hàng hiệu quả hơn thì yếu tố đầu tiên quan trọng nhất chính là xây dựng content.
Dưới đây chúng tôi xin chia sẻ cho các bạn 6 bí quyết content giúp landing page có lượng chuyển đổi cao hơn để bạn triển khai thành công hơn trong thời gian sắp tới:
BÍ QUYẾT MỘT: VIẾT TIÊU ĐỀ CONTENT THU HÚT
Tiêu đề landing page là ấn tượng đầu tiên đập vào con mắt người đọc, trung bình số người đọc thu hút bởi tiêu đề gấp năm lần so với nội dung chúng ta triển khai. Chính vì vậy mà tiêu đề chiếm 60% yếu tố nhấp vào đọc nội dung bên trong của chúng ta.
Về cơ bản, các tiêu đề tốt có một nhiệm vụ rất quan trọng: Khiến khách hàng tiếp tục đọc nội dung.
Nếu việc triển khai tiêu đề chúng ta chưa thực sự hiệu quả, chúng ta có thể:
- Giới thiệu một ý tưởng lớn của bạn
- Hứa hẹn một lợi ích cụ thể chẳng hạn
Tiêu đề không cần phải đề xuất những giá trị thành công, chỉ cần chúng ta có thể nhắm được đúng mục tiêu của khách hàng đó chính là ‘’pant point ’’ của khách hàng.
Tiêu đề quảng cáo rất hấp dẫn bởi vì cách Clever Zebo sẽ hứa hẹn rằng họ có thể giải quyết vấn đề quảng cáo Linked của doanh nghiệp chúng ta.
Tiêu đề này tạo ra hơn 400% số lần nhấn nút vào. Bí quyết content này đã được nhiều doanh nghiệp áp dụng vượt trội.
Hoặc bạn cũng có thể sử dụng chiến thuật tâm lý sự tò mò và chú ý từ giáo sư Carnegie-Mellon George Loewenstein đã xuất bản bài báo Tâm lý học tò mò của ông năm 1994.
Trong đó chúng ta sẽ có 5 cách để tạo ra sự tò mò:
- Đặt một câu hỏi
- Bắt đầu một câu chuyện, nhưng đừng kết thúc nó
- Bất ngờ
- Ngụ ý bạn có thông tin họ không
- Ngụ ý họ từng có thông tin nhưng họ quên mất
Và tất nhiên Landing page đang vận hành tại các công ty luôn sử dụng thủ thuật này để đánh đòn tâm lý người dùng.
Ví dụ về các phương pháp này để lôi cuốn người đọc?
- Họ đã cười chê tôi khi tôi đánh piano – Nhưng tôi quyết bắt đầu chơi lại nhuần nhuyễn?
- Bạn đã bao giờ tự hỏi bạn sẽ trông như thế nào khi sở hữu nụ cười trắng sáng?
- Cái gì dưới nắp ca – pô chiến Rolls Royce chục tỷ?
Bạn cũng có thể áp dụng những công thức phổ biến như AIDA hoặc PAS để bắt đầu đặt tiêu đề nổi bật:
- AIDA (Chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động)
- PAS (Vấn đề, kích động, giải pháp)
Chung quy lại chúng ta cố gắng tạo một tiêu có đầy đủ các yếu tố sau: Kết nối mọi người với một điểm đau nào đó + Ngôn ngữ của khách hàng + Một câu hỏi.
Một tiêu đề hấp dẫn phù hợp với điểm đau và hứa hẹn một lợi ích nào đó là bước đầu tiên để viết một landing page có sự chuyển đổi cao.
Ngoài ra, khi chúng ta viết một tiêu đề hãy chú ý cách chọn ra lợi ích quan trọng của khách hàng sau đó trình bày ra rõ ràng theo một cách táo bạo, kịch tính.
Tránh các tiêu đề và khái niệm mang hướng dễ thương và giật gân nhưng chả liên quan đến nội dung. Họ có thể tạo ra cú đột phá nhưng không chuyển đổi cao.
